进入5月份意味着夏季马上来临，每年的5月到10月是饮料销售的黄金旺季，不管是对零售商还是批发商来说，把握好这几个月市场对于饮料爆发式增长的需求，才能在这场饮料旺季争夺战中获得竞争主动权。

在旺季经销商一定要重视销售，紧抓下游客户门店的管理，除了人力、物力上的准备外，还要把握备战节奏，随着市场的竞争加剧以及环境的不断变化，经销商想要开拓新的市场并不容易，特别是现有市场饱和情况下，经销商抢占新的市场更加困难。

如果去拓展新的市场，面对陌生的环境、陌生的客户群体以及陌生的竞争对手，经销商如何才能突破新的渠道，取得新的市场呢？对于经销商来说，除了做好一线的销售工作，还有哪些工作环节是需要积极准备的呢？

01做好仓库管理

仓库是经销商企业管理的重中之重，仓库就如同打仗时的弹药库，库存商品充足前线的业务员才能打有准备的仗，库存管理环节做好了，销售人员们才能有备无患，仓库作业效率高了，配送环节才能快，客户体验也能得到提升，因此在饮料批发旺季来临时，经销商需要提高仓库管理效率，保证库存数据精准。

使用来肯系统的库存预警功能，能够帮助饮料经销商实现仓库商品无库存积压、无缺货现象，使用PDA拣货能大幅提升拣货效率，商品扫码上下架能够保证库存数据精准无误，账物一致，通过来肯系统经销商的仓库管理井井有条，流程简化高效，而一线的销售人员能用APP实时一键查询库存商品和价格，提高销售开单效率，订单实时同步库房，出库速度更快，让客户体验更佳。

02重塑商品结构

重塑商品结构不仅要对库存商品品类整体取舍，还要根据业态定位对每一个细分品类进行精选优化，比如大商超卖场的核心竞争力还是一站式购齐，小商超客户更关心一些爆款流量商品，总的来说拥有更丰富SKU的经销商更有优势，但有的老板只专注几种品类做深做精，一样能获得很好地效果。

重塑商品结构要通过两个层面实现：一是根据商圈购买特点确定细分品类的品牌组合、价格带分布策略，再据此精选不同角色、不同价格带适合的单品，最终梳理出每个小分类下面的SKU组合结构；二是如何通过卖场的布局设计、生动化的主题陈列等元素，将选取的各分类商品按照目标消费群体感兴趣的生活方式、消费的场景化等展示出来。

因此商品结构重塑的关键是经销商了解市场喜好度，掌握商品在市场中的具体销售情况，通过来肯系统的数据分析，可以找出企业库存商品中的高毛利、高流量商品和那些销量一般甚至滞销的商品，可调节采购力度来平衡，或是通过制定组合营销策略去丰富消费选择，这样就处理了库存的同时也更容易获得更多销量，库存周转率提升后将有更多流动资金去扩展SKU，优化库存商品结构。

03制定营销计划

再好再丰富的商品品类，如果卖不出去就成了库存积压，商品不仅要卖出去而且要卖得好，靠的就是精准且丰富的营销计划，越是旺季就越要加强对于营销计划的制定，传统的促销方式一般都是线下，针对不同客户等级给出不同优惠，客户门店如何陈列摆放、新品如何推广、促销物料如何准备等等。

而如今互联网发展迅猛的时代，电商对传统行业冲击巨大，越来越多的传统经销商也开始寻求线上发展之路，最明显的就是开始使用线上订货商城，来肯订货商城可以帮助经销商实现二十四小时在线营业不打烊，客户可随时随地在线下单，非常方便，而且商城自带多种促销工具，可以帮助企业制定多样化的营销方案，促销品新品也能一键分享至客户微信，快速传播促销信息，能大幅提升企业营收。